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2026/02/13
こんにちは、株式会社sizzleです！ 株式会社sizzleでは、これまで様々な業界で営業支援を行ってきました。 その中で最近、多くの営業管理者・リーダーの方から、こんな声をいただくことが増えています。 ————————————○ 「若手営業がなかなか育たない」○ 「研修やOJTをしているのに成果が安定しない」○ 「指導しているつもりだが、成長スピードに大きな差が出る」———————————— 育成に力を入れていないわけではありません。むしろ、多くの組織が研修やフィードバック体制を整え、若手育成に本気で取り組んでいます。 それでも、・伸びる人と伸びない人が分かれる・管理者によって指導の質に差が出る・成果が“再現”されない こうした状況に悩む声は少なくありません。 「その差はどこから生まれるのでしょうか。」 そこで今回は、まず若手営業を成功に導くための重要なポイントを5つに分けて整理しながら、最後には育成を「再現できるもの」にするために何が必要なのかを解説していきます。 ぜひ最後まで読み進めてください！ [sizzle_banner] 秘訣①：目的・ゴールを明確にする 何故、重要なのか？ 若手育成で最も多い失敗は、「何を目指しているのか」が曖昧なことです。「１人前になってほしい」「自走してほしい」といった抽象的なゴールでは、行動に落ちません。 ” 成果を定義し、具体的な到達状態を言語化する "ことが育成の出発点になります！ 現場ではどの様に用いるのか？ ・3ヶ月後にできている状態を具体的に定義する・“売上”ではなく“行動レベル”まで分解する・本人と目標をすり合わせる 例：「月◯件受注」ではなく「初回商談で課題を3つ以上深掘りできる」など、プロセス目標を設定する。 この様に用いることで、以下の様な成功事例が見られています！ 実際の成功事例 大手人材会社では、営業育成において「受注金額」だけでなく、「商談での課題特定の精度」「次回アクション設定率」などの行動指標を明確化。 プロセスKPIを設定したことで、若手の成長スピードが安定し、成果の再現性が高まりました！ 秘訣②：教育内容を体系化する 何故、重要なのか？ 場当たり的なOJTでは、育成は「再現」できません。何をどの順番で教えるのかが整理されているかどうかが重要です。 「知識 →...
