ブライダル成約率を一段と上げる方法を伝授！Blog

こんにちは、sizzleです！

株式会社sizzleでは、様々な業界の営業支援をさせて頂いております。

最近、ウェディング業界の方からこんな声を頂きました。

『 色々工夫しているけど、中々成約率が上がらない 』

詳しく聞くと、同じ様な悩みを抱えている方が多くいるとの話をされていました。

今回は実際に話した内容を元に、成約率を一段と上げる方法を伝授します！

1. 情報収集を定期的に行う

まず１つ目としてブライダル事業で成約率を上げるためには、情報収集が非常に重要です。特にブライダル事業では専門的な知識や経験から得た情報、および市場動向などを、頻繁に収集し正確な情報を社内外に配信する必要があります。これにより、ブライダル業界のトレンドを理解し、自社製品やサービスに合わせた方法で成約率を上げる効果が期待できます。

特に注視すべき情報がこちら！

⚪️ 婚礼に関する専門知識

• 儀式・マナーの知識: 挙式や披露宴における伝統的なマナー、宗派ごとの儀式、招待客への配慮など、フォーマルな場面での正確な知識と振る舞い。
• 各分野の専門知識:
  • 衣装: 最新のトレンド、素材、体型に合わせた提案、和装・洋装の着こなし、アクセサリーとのコーディネート。
  • 装花: 季節の花材、花言葉、会場の雰囲気に合わせたコーディネート、取り扱い（鮮度管理）。
  • 料理・飲料: 衛生管理、アレルギー対応、コース料理の構成、TPOに合わせたドリンク提案。
  • ヘアメイク: トレンド、ドレス・和装に合わせたスタイル、TPOに応じた技術。
  • 音響・照明・演出: ゲストを感動させる効果的なタイミングや技術。

⚪️ プランニングと顧客対応の経験

• 高いコミュニケーション能力とヒアリング力: 新郎新婦だけでなく、家族や関係者を含めた多様な要望を正確に聞き取り、潜在的なニーズを引き出す経験。
• トラブル対応力と問題解決能力: 当日の予期せぬ事態（天候、ゲストの急な事情、手配ミスなど）に冷静かつ迅速に対応し、最善策を講じる経験。
• 提携企業との連携: 衣装、装花、写真、司会、引き出物など、多くの外部業者と円滑に連携し、一つの結婚式を総合的にプロデュースする経験。
• 顧客のライフステージに合わせた提案: 結婚式後も含めた良好な関係を継続し、LTV（顧客生涯価値）向上に繋げるためのノウハウ。

⚪️ マネジメントと法律の知識

• 契約・法務関連: 契約書の作成、キャンセル規定、個人情報保護に関する知識。
• 売上管理とコスト削減: 収益性を高めるための適切な単価設定と原価管理のノウハウ。

この様な情報を事前に収集＆配信する事で、リソースが揃っている時点でより効率的な営業を行うことが可能になります。また定期的に研究や調査を行うことで、今後どのようなサービスを提供するべきかやどのような動向に注目すべきかなどを早期に把握し、ブライダル成約率を改善するための取り組みに役立ちます。

2. ターゲット顧客のニーズに合わせたアプローチを検討する

２つ目としてブライダルの成約率を上げるには、ターゲット顧客のニーズを把握することが重要です。顧客の想定や価値観、実際にお支払いしてもらうために必要な徹底した働きかけであれば何であれ、そうしたニーズを把握・理解し、実行に移す必要があります。また、顧客のニーズに基づいて効果的なプロモーション手法を提案しつつ提案活動を実施することも重要です。

今回は主な事例をご紹介！

顧客セグメント	潜在的なニーズ	提案すべきプロモーション手法
トレンド・写真映え重視層	最新の演出、SNSでの共感	Instagram/TikTok活用: 映える装飾や料理の写真・動画配信、人気のインフルエンサーとのコラボ企画。
費用対効果重視層	予算内の満足度、明確な見積もり	Web限定プラン/キャンペーン: オフシーズン割引、セットプランの強調。費用シミュレーションツールの提供。
少人数婚・アットホーム層	落ち着いた雰囲気、親族への配慮	特化型イベント: 少人数向けの試食会、家族婚専用の会場見学ツアー。体験談（お客様の声）の強調。
仕事で忙しい層	効率的な準備、柔軟な対応	DX・オンライン活用: オンライン相談会、専用アプリでの打ち合わせ・進捗管理サービスの訴求。

後ほど紹介する弊社のサービス『sizzleスカウター』では、顧客から得られる情報を元に興味度合いが予測可能です。その為、顧客のニーズを的確に把握し、ターゲット顧客に合った効率的なアプローチをすることが出来ます。また、打ち合わせの事前にこちらの情報を知る事が出来る為、予め質問などを対策をする事で更なる成約率向上に繋がります。

3. ブライダル業界の最新動向を把握し、お客様に説明できるようにする

３つ目としてブライダル業界の成約率を向上させるには、最新のトレンドを把握することが重要です。ブライダル業界では、ITや印刷・デザインなど関連する業界の新着ニュースを定期的に追跡することが非常に重要です。その為には、ブライダル関係者や業界関係者からの情報をキャッチできる機会を作り出すなど、最新のトレンドを把握できるようにしていくことが重要です。

ブライダル業界の最新動向がこちら！

⚪️ 市場規模の縮小と多様化

• 婚姻件数の減少: 未婚率の増加、晩婚化、人口減少に伴い、市場全体が縮小傾向にあります。
• 「ナシ婚」層の増加: 費用や準備の手間を理由に、挙式・披露宴を行わないカップルが増加しています（入籍のみ、フォトウェディングのみなど）。
• 結婚式の多様化: 従来の大規模な披露宴よりも、以下のスタイルがトレンドとなっています。
  • 少人数ウェディング/家族婚: 家族や親しい友人のみを招いたアットホームな形式。
  • フォトウェディング: 写真撮影をメインとし、手軽に思い出を残すスタイル。
  • 1.5次会/カジュアルウェディング: 披露宴と二次会の中間のようなカジュアルなパーティー形式。

⚪️ デジタル化と集客の変化

• SNSの影響力拡大: InstagramなどのSNSで「写真映え」するウェディングスタイルが注目され、情報収集や会場選びの重要なツールとなっています。
• オンライン活用とDX化: リモートでの打ち合わせ、オンライン結婚式（視聴型）、VR/AIを活用したプランニング支援など、デジタル技術（DX）の導入が進んでいます。
• コンテンツマーケティング: カップルに役立つ情報（結婚準備、トレンドなど）をSNSやブログで発信し、認知度と信頼性を高める集客手法が重要になっています。

⚪️ 顧客ニーズの変化

• 「自分たちらしさ」の追求: 形式的なものよりも、新郎新婦の個性やこだわり、感謝の気持ちを伝えるためのユニークな演出への需要が高まっています。
• ゲストとの交流重視: 招待客へのおもてなしや、ゲストとの触れ合いを重視する傾向が強まっています。
• 費用の二極化: 費用を抑えたい「ナシ婚/ジミ婚」層がいる一方で、一組あたりの単価は増加傾向にあり、付加価値の高いサービスには費用をかける傾向が見られます。

自社のサービスを紹介する際には、お客様との信頼関係を築くと同時に、お客様のニーズを把握するためにこの様な最新のトレンドをお客様にも伝えることが重要です。最新のトレンドを正しく把握して、お客様に正しく伝えることで確実に成約率を上げることができます。

4. 地域毎の特徴を理解し、モダンなアプローチを活用する

４つ目としてブライダル成約率を一段と上げるためには、各地域の特徴を理解し、現代的なアプローチを活用することが重要です。ブライダルプロの場合、各地域には独自の特徴のあるサービスやサプライヤー、場所などがあります。例えば、ある地域では新しい結婚式場が多くなっている場合や、レストランが流行している場合など、地域の違いはサービスに多大な影響を及ぼします。

具体的なアプローチがこちら！

⚪️ 地方都市の事例

・地域資源の活用: 地元の酒蔵と提携し、披露宴でその酒蔵の歴史や作り手の思いを紹介する演出を取り入れ、引き出物にも採用する。

・モダンな対応: 地元で就職し、忙しい若いカップル向けに、すべての打ち合わせをオンラインで完結できるパッケージを開発する。

⚪️ 都市部の事例

・多様性の受容: 形式にとらわれないLGBTQ+ウェディングや、国際結婚に対応できる多言語サービスを強化する。

・デジタル活用: 多くの競合と差別化するため、SNSで最新のトレンドを発信する専門部署を設け、常に新しいビジュアルを公開し続ける。

現代的なアプローチを採用することで、新しいサービスを推し進めることができます。この様にブライダル業界では、地域の様々な特徴を理解し、モダンなアプローチを活用することで、ブライダル成約率を一段と上げることができます。

5. ネット上のプロモーションツールを活用して知名度を上げる

最後にブライダル成約率を一段と上げるための有効な方法として、ネット上のプロモーションツールを活用することが挙げられます。インターネット上の販促物を活用することで、自社のブライダルサービスの知名度を高めることができます。すでに知っている方も多いかもしれませんが、インターネット上で提供されている販促物の中には、WEBサイトの制作や、ブログの制作、SNS投稿、動画作成などがあります。これらの販促物を活用することで、他社との差別化を実現したり、ブライダル事業の成約率を上げることができます。

主なツールがこちら！

⚪️ 認知拡大・比較検討フェーズで活用するツール

A. SNSマーケティング (Instagram, TikTok, Pinterest)

• Instagram（インスタグラム）:
  • 特徴: 視覚的な訴求力（写真・動画）が最も重要。20～30代女性の**「プレ花嫁」**の情報収集のメインツールです。
  • 活用法: **「写真映え」する料理、装飾、ドレスの投稿、リール（動画）で感動的な挙式の様子を配信。オリジナルのハッシュタグ（#〇〇花嫁）**を設計し、**UGC (ユーザー生成コンテンツ)**を促進することで信頼性を高めます。
• TikTok:
  • 特徴: 短尺動画で一瞬で注意を引きつけます。若年層、特に結婚式を**「カジュアル」**に捉える層へのリーチに強いです。
  • 活用法: 会場の雰囲気やスタッフの紹介動画、ブライダルフェアの様子をBGMに乗せて軽快に発信します。

B. 結婚情報ポータルサイト (ゼクシィ、ハナユメ、マイナビウエディングなど)

• 特徴: ブライダル検討層が必ずチェックする「集客のプラットフォーム」です。圧倒的なユーザー数と検索ボリュームがあります。
• 活用法:
  • 他社との差別化を図るため、自社の独自の強み（例：料理、立地、〇〇ウェディング特化）を明確に打ち出す。
  • 限定特典や割引プランを提供し、競合サイトではなく自社サイトへの誘導（自社予約）を促す。

⚪️ 顕在顧客・地域密着型顧客に活用するツール

C. MEO（マップエンジン最適化）/ Googleビジネスプロフィール

• 特徴: Googleマップでの検索結果で上位表示させるための施策です。「近くの結婚式場」など、地域名を含めた検索をするユーザーに直感的にアプローチできます。
• 活用法:
  • Googleビジネスプロフィールに正確な情報（住所、営業時間、写真）を登録する。
  • お客様からの**口コミ（レビュー）**を増やし、丁寧に返信することで信頼性を高める。
  • ブライダルフェアの情報を定期的に投稿し、最新の情報を発信します。

D. Web広告 (リスティング広告/SNS広告)

• 特徴: ターゲットを絞り込んで、費用対効果を測定しながら柔軟に運用できます。
• 活用法:
  • リスティング広告 (Google/Yahoo!): 「〇〇（地域名） 結婚式場 費用」など、購買意欲の高いキーワードで検索したユーザーに自社サイトをピンポイントで表示させる。
  • SNS広告 (Facebook/Instagram): 「最近婚約した」など、詳細なターゲティング情報に基づき、潜在的な顧客に視覚的な広告を配信する。

⚪️ 関係構築・成約促進に活用するツール

E. 公式サイト / オウンドメディア (ブログ、コラム)

• 特徴: 自社のブランドイメージと情報提供の拠点です。ポータルサイト依存からの脱却に必須です。
• 活用法:
  • 結婚準備のノウハウ、ドレス選びのヒントなど、顧客が求めている情報を発信する（コンテンツマーケティング）ことで、SEO（検索エンジン最適化）による自然検索流入を増やす。
  • バーチャルツアーやハイクオリティな動画コンテンツを設置し、会場の魅力を具体的に伝える。

F. LINE公式アカウント

• 特徴: 日本の大多数のユーザーが利用しており、メールよりも開封率が高いため、顧客との距離を縮め、個別対応がしやすいです。
• 活用法:
  • ブライダルフェアの予約やリマインドをLINEで送る。
  • 登録者に合わせたパーソナライズされたプラン（例：少人数婚プラン）を配信する。
  • チャット形式で気軽に質問・相談を受け付け、スムーズに来館を促す。

この様なネット上のプロモーションツールの活用を通じて、ブライダル成約率を一段と上げる方法を実践していきましょう！

6. さらに成約率を上げたい方必見！

ここまでいかがでしょうか？この記事が少しでも、皆さまのお役に立てていたら幸いです！

ただ皆さん思いませんか？

『 やる事は分かったけど、そこまで手が回らない 』

そんな皆さんの悩みを一掃するツールを、最後に紹介します！

『sizzleスカウター』

こちらは、WEBから問合せしてきた顧客が “何にどれくらい興味を持っているのか” を可視化したレポートによって、顧客の心をくすぐる最適な営業トークが可能にする営業ツールです。

実は、本日紹介した５つをはるかに上回る最強ツールです。

『営業のカンニングペーパー』と呼ばれる程営業の事前準備に特化したツールで、事前に行うアンケートを元に顧客のサービスに対する興味具合を把握する事が出来ます。その為、これまでニーズを測る為にかけていた情報収集の手間を省き、顧客１人１人の情報を短時間で受け取る事が出来ます。これにより無駄な時間の浪費を防ぐと共に、成約率の改善が実際に見られています。

そして何とこちら、営業のプロが定期的に相談に乗らせて頂く事で、安定した業績改善が見込まれています。今回紹介したブライダル業界は、特に競争が激しいです。そして差別化を測る上では、相手のニーズをどれだけ汲み取れるかが勝負となります。sizzleスカウターでは、ご要望に応じた全面的なバックアップをさせて頂きます。

この機会にぜひ、sizzleスカウターと共に更なるレベルアップをしませんか？

詳しくは下記をご覧ください！