保険営業のスキルを極める！新しい方法を解説するBlog

こんにちは、株式会社sizzleです！

株式会社sizzleでは、これまで様々な業界で営業支援を行ってきました

その中で最近、
多くの保険営業マンの方から、
こんな声をいただくことが増えています。

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「なぜ、同じ方法で営業しているのに成果が出ないのか？」

「どうすれば、他の営業と差をつけられるのか？」

「なぜ、営業スキルを学んでも成果に直結しないのか？」
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努力が足りないわけでもなく、
やり方が大きく間違っているわけでもない。
それでも、成果にははっきりとした差が生まれてしまう。

「この差はいったい、どこから生まれるのでしょうか。」

そこで今回、こうした疑問に向き合うための記事を用意しました。

ぜひ最後まで、じっくり読み進めてみてください！

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会社サービス紹介HPはこちら：https://scouter.szl.co.jp

1．保険営業に必要なスキルとは？簡単に解説！

保険営業に必要なスキルは、実は難しくありません。

一言で言うと、

「相手の話を理解して、納得できる提案をする力」

です。

もう少し分解すると、次の3つ。

① 相手の話をちゃんと聞く力（ヒアリング）
② 相手に合った提案を考える力（提案力）
③ 「この人なら任せたい」と思ってもらう力（信頼）

多くの営業研修は、
この3つを伸ばすことを目的にしています。

2．保険営業で成功するには？簡単に解説！

「スキルを磨けば、
誰でも成果を出せるのでしょうか？」

現実は違います。

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「同じ研修を受けているのに、成果に差が出る」

「同じ商品を扱っているのに、成約率が違う」

「同じマニュアルなのに、結果がバラバラ」

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つまり、スキルだけでは、成功は説明できない

という事実があります。

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3．成功する人とそうでない人の違いはこれ！

成功する保険営業と、そうでない営業の違いは、
スキルの量ではありません。

違いは、

『営業を「感覚」でやっているか、「構造」でやっているか』

です。多くの営業は、

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「なんとなく商談を進める」

「なんとなく質問する」

「なんとなく提案する」

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つまり、
自分の感覚に依存しています。

当然、感覚でやっている以上、成果に差が出るのは当たり前です。

4．営業を感覚から仕組み化へ

では、どうすれば差をなくせるのか？

答えはシンプルです。

「営業を、再現可能な仕組みに変えること。」

具体的には、

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・商談前に考えるべきことを明確化

・商談中の判断基準を共通化

・商談後の振り返りをデータ化

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こうして、

① できる人の思考を言語化

② チーム全体で共有

③ 誰でも使える形にする

これが、営業の仕組み化です。

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5．sizzleスカウターでお悩み解決！

sizzleスカウターは、
保険営業の「感覚」を「仕組み」に変えるツールです。

① 商談プロセスの標準化

② 営業行動の可視化・定量化

③ 成果につながる行動を再現可能にする

結果として、「成約率の向上」・「個人差の縮小」・「育成スピードの加速」

を実現します！

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① 営業の成果に個人差がある

② 育成がうまくいかない

③ 優秀な営業に依存している

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もし一つでも当てはまるなら、
原因は「人」ではなく「仕組み」です。

sizzleスカウターで、
営業組織の構造を一緒に見直してみませんか？

ぜひ、無料相談をご利用ください！

唯一の商談事前準備ツール「sizzleスカウター」

営業の成約率・売上を、もう一段引き上げたい営業管理者の方へ

営業管理者として 「商談数はあるのに、成約率が伸びない」 「個人差が大きく、再現性のある営業ができていない」 「結局、属人的な営業から抜け出せない」 そんな課題を感じていないでしょうか。 sizzleスカウターは、 営業の成約率と売上を安定して伸ばすことを目的に設計された営業支援サービスです。

管理のためのツールではなく、成果を出すためのシンプルな仕組み

多くのMAやSFAは、 ・入力項目が多い ・現場が使いこなせない ・管理はできるが成果につながらない といった課題を抱えがちです。 sizzleスカウターは、そうした発想とは逆に、 「営業スタッフが成果を出すために、最低限なにが分かればいいか」 という視点から作られています。 UIは極めてシンプル。 営業スタッフは基本的にレポートを見るだけ。 入力や運用負荷を極力排除し、 それでも自然と成約率が上がる仕組みを徹底しています。 ここまで現場の営業目線に振り切ったツールは、実は多くありません。

なぜ、sizzleスカウターは成約率が上がるのか

私たちがたどり着いた結論は明確です。 営業成果を分ける最大のポイントは、初回商談にあります。 営業プロセス全体を改善しようとすると複雑になりますが、 初回商談で

・相手の関心にズレた提案をしない
・「分かってくれている」という印象を与える

これができるだけで、商談は驚くほどスムーズになります。 sizzleスカウターは、 その状態を“仕組みとして”作るためのサービスです。

「入れたけど使われない」をあたりまえにしないITサービス

営業管理者の多くが、 「ツールは入れたいが、結局使われないのでは」と感じています。 sizzleスカウターは、 導入して終わりのITサービスではありません。

・現場に定着させるための初期フォロー
・成果につなげるための継続的なCSサポート

を基本サービスとして提供しています。
さらに、 効果が出るところまで伴走するプランも用意。 「入れたけど意味がなかった」をなくすことを前提に設計されています。

実際に成果は出ています

導入から3か月で成約率が20％以上向上した事例も珍しくありません。 業種・商材ごとに成果の出し方は異なるため、 sizzleスカウターでは業種別の提案も行っています。 営業の成約率・売上を、 感覚や属人性ではなく、仕組みで伸ばしたいとお考えであれば、 まずは無料相談でご相談ください。