880万人をワクワクさせるサービス『sizzleスカウター』Blog

sizzleスカウターを一言で説明すると「HPに問い合わせが入ったタイミングでそのユーザーのアクセス動向をレポート化」するサービスです。

こう説明すると、いかにもマーケティングツールっぽい響きがありますがsizzleスカウターは、マーケティング支援を第一の目的としたツールではありません。sizzleスカウターが目指すビジョンは「営業がもっと楽しい仕事になる」ことです。営業というとどんなイメージを持つでしょうか。

断られる仕事、人に頭を下げる仕事、忍耐力がいる仕事・・・とある調査では営業マンの60％が「精神的につらい」と回答しています。一方で営業職はビジネスシーンにおいて無くてはならない仕事です。社会人の約10％にあたる880万人が営業職として働いています。

営業マンが日々の営業でもっと楽しさや喜びを感じられるツールを作れたら社会的な意義はすごく大きいのではないか。

そう考えsizzleスカウターの開発は始まりました。

sizzleスカウターは営業マンにとってのカンニングペーパー

sizzleの創業メンバーは皆、営業経験者です。朝から晩まで飛び込み営業を繰り返し、時に契約が取れていないから会社に戻れず夜な夜な街をさまよった、そんな経験をしています。

それでもお客様から「是非、御社に任せたい」そんな言葉をもらうと嬉しくて堪らないですし、もっと頑張ろうという活力になります。

sizzleスカウターは、営業マンが喜ばれる機会を増やすべく、お客様のかゆいところに手が届く商談ができるツールを目指しました。そのためには、これから営業に向かう相手が何を求めているのかを知っている必要があります。

それを可能にしたのが、sizzleスカウターのリアルタイムレポートです。冒頭でお伝えした通り、リアルタイムレポートはHPから問い合わせメールや電話が入ったタイミングで以下のような情報が分かります。

・サイトに何回訪問したのか

・どのページを読んだのか

・サイトに何分滞在したのか

これらの情報から、

・このお客様は何に興味を持って問い合わせをしてきているのか

・どれくらいの熱量で問い合わせしてきているのか

を知ることができるのです。

リアルタイムレポートはまさに営業マンにとってのカンニングペーパーです。通り一遍の営業ではなく、お客様に合わせて営業トークをカスタマイズすることができるようになります。

百聞は一見に如かず。

sizzleスカウターのリアルタイムレポートの解説はこちらです。

営業マンの雑談力を鍛える機能も搭載

営業をする上で話の本筋に入る前のアイドリングトークも重要です。

sizzleスカウターのリアルタイムレポートには、

・アイドリングトークに使える小ネタ

・最新経済ニュース

も配信しています。

アイスブレークの手数が増えると、営業がもっと楽しくなると思いませんか。

sizzleスカウターは簡単に運用することができます。

これまでのマーケティングツールにも、sizzleスカウターのリアルタイムレポート同様の機能は実は存在します。ですが、多機能すぎて運用ハードルが高かったり、マーケティング担当は使っているけど営業マンは活用していないという企業様の声を多く耳にしてきました。

sizzleスカウターは、営業に役立てられる機能のみに絞り、出来るだけ簡単に運用できるサービスをコンセプトに開発しました。そのため、管理画面を見に行く必要すらなく、問い合わせと共に届くレポートをチェックするだけ。

これまでマーケティングツールを導入したことがないという企業様も運用に失敗することがありません。

sizzleが目指す未来

sizzleという言葉は、英語で肉が「ジュージュー」焼ける音のことを指します。そこから転じて、人の感覚を刺激するものに使われる言葉になりました。

株式会社sizzleは、「当たり前だと思っていたことが、なぜかワクワクする」そんな仕掛けを通じて社会に貢献していきたいと考えています。

そんな私たちにとってsizzleスカウターは第一弾のプロダクトです。営業職として働く880万人のワクワクを生み出すことから、私たちの挑戦は始まります。

 

唯一の商談事前準備ツール「sizzleスカウター」

営業の成約率・売上を、もう一段引き上げたい営業管理者の方へ

営業管理者として 「商談数はあるのに、成約率が伸びない」 「個人差が大きく、再現性のある営業ができていない」 「結局、属人的な営業から抜け出せない」 そんな課題を感じていないでしょうか。 sizzleスカウターは、 営業の成約率と売上を安定して伸ばすことを目的に設計された営業支援サービスです。

管理のためのツールではなく、成果を出すためのシンプルな仕組み

多くのMAやSFAは、 ・入力項目が多い ・現場が使いこなせない ・管理はできるが成果につながらない といった課題を抱えがちです。 sizzleスカウターは、そうした発想とは逆に、 「営業スタッフが成果を出すために、最低限なにが分かればいいか」 という視点から作られています。 UIは極めてシンプル。 営業スタッフは基本的にレポートを見るだけ。 入力や運用負荷を極力排除し、 それでも自然と成約率が上がる仕組みを徹底しています。 ここまで現場の営業目線に振り切ったツールは、実は多くありません。

なぜ、sizzleスカウターは成約率が上がるのか

私たちがたどり着いた結論は明確です。 営業成果を分ける最大のポイントは、初回商談にあります。 営業プロセス全体を改善しようとすると複雑になりますが、 初回商談で ・相手の関心にズレた提案をしない ・「分かってくれている」という印象を与える これができるだけで、商談は驚くほどスムーズになります。 sizzleスカウターは、 その状態を“仕組みとして”作るためのサービスです。

「入れたけど使われない」をあたりまえにしないITサービス

営業管理者の多くが、 「ツールは入れたいが、結局使われないのでは」と感じています。 sizzleスカウターは、 導入して終わりのITサービスではありません。 ・現場に定着させるための初期フォロー ・成果につなげるための継続的なCSサポート を基本サービスとして提供しています。 さらに、 効果が出るところまで伴走するプランも用意。 「入れたけど意味がなかった」をなくすことを前提に設計されています。

実際に成果は出ています

導入から3か月で成約率が20％以上向上した事例も珍しくありません。 業種・商材ごとに成果の出し方は異なるため、 sizzleスカウターでは業種別の提案も行っています。 営業の成約率・売上を、 感覚や属人性ではなく、仕組みで伸ばしたいとお考えであれば、 まずは無料相談でご相談ください。